【事件】

　　8月4日，從國(guó)家體彩中心獲悉，競(jìng)彩或?qū)?月份開(kāi)始推出單關(guān)固定獎(jiǎng)金玩法，返獎(jiǎng)率也將由69%提升至73%！四個(gè)點(diǎn)的提升分別來(lái)自彩票公益金2%，及發(fā)行經(jīng)費(fèi)2%。

　　目前，競(jìng)彩單關(guān)固定獎(jiǎng)金的審批已經(jīng)接近完成，初期可能會(huì)選取部分賽事進(jìn)行試點(diǎn)，未來(lái)會(huì)擴(kuò)大到所有競(jìng)彩競(jìng)猜的比賽中。而具體的上市時(shí)間，可能會(huì)在9月初左右，到時(shí)五大聯(lián)賽新塞進(jìn)剛好全部開(kāi)幕。

　　【影響】

　　彩票業(yè)認(rèn)為，這一玩法變革對(duì)于競(jìng)彩甚至所有競(jìng)猜型彩票來(lái)說(shuō)，都具有劃時(shí)代的意義，單關(guān)固定獎(jiǎng)玩法意味著和國(guó)際主流玩法的徹底接軌！

　　在玩法相同、安全性和便捷性大大占優(yōu)的情況下，新玩法的到來(lái)，會(huì)很大程度上引流賭博資金，這將在打擊非法賭球上邁出異常堅(jiān)實(shí)的一步。

　　日前，體彩中心競(jìng)猜游戲管理處處長(zhǎng)在接受采訪(fǎng)時(shí)也表示：“提高競(jìng)彩返獎(jiǎng)率、全面推出單場(chǎng)固定獎(jiǎng)投注，實(shí)現(xiàn)競(jìng)彩游戲從過(guò)關(guān)玩法到單場(chǎng)投注玩法的轉(zhuǎn)變，這樣會(huì)大大降低彩民參與的難度和成本，有利于發(fā)展新彩民和留住老彩民，同時(shí)也是打擊地下賭球最有力的武器?！?/p>

　　【分析】

　　1，返獎(jiǎng)率提升至73%可提升多少銷(xiāo)量？

　　1）基礎(chǔ)銷(xiāo)量增長(zhǎng)

　　通常情況下，在50%的返獎(jiǎng)率時(shí)，每100元投注最終可產(chǎn)生200元銷(xiāo)量，返獎(jiǎng)率為69%時(shí)，100元投注可產(chǎn)生322.5元銷(xiāo)量；而返獎(jiǎng)率提升到73%后，100元投注理論上可產(chǎn)生370元銷(xiāo)量。（見(jiàn)圖）

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　　從上圖可以看出，即使在投注人群、投注金額不變的情況下，返獎(jiǎng)率提升到73%，銷(xiāo)量也將比69%的返獎(jiǎng)提升15%。

　　2）老用戶(hù)增加投注額

　　而實(shí)際上，每當(dāng)返獎(jiǎng)率有提升，由于投注收益回報(bào)率提升，將提升原有用戶(hù)的投注信心，一部分用戶(hù)也將增加投注額。

　　案例1：最近競(jìng)彩每年都在三、四月份開(kāi)展競(jìng)彩普及日，競(jìng)彩普及日期間，競(jìng)彩整體返獎(jiǎng)率提高，提高到與競(jìng)彩此次即將提升至的返獎(jiǎng)率73%相當(dāng)。而每次競(jìng)彩普及日期間，競(jìng)彩銷(xiāo)量也有顯著增長(zhǎng)，增幅在30%左右。

　　案例2：2013年12月份開(kāi)始，競(jìng)彩由于返獎(jiǎng)?wù){(diào)控需求，一段時(shí)間內(nèi)在適當(dāng)調(diào)低了返獎(jiǎng)率，導(dǎo)致那一時(shí)間段銷(xiāo)量下降30%左右。

　　由上述兩個(gè)案例分析可發(fā)現(xiàn)，當(dāng)競(jìng)彩返獎(jiǎng)提升，原有用戶(hù)的投注額也將提升，當(dāng)返獎(jiǎng)率由69%提升至73%時(shí)，銷(xiāo)量有望增長(zhǎng)30%左右。

　　3）新用戶(hù)增加大幅提升銷(xiāo)量

　　其實(shí)，當(dāng)返獎(jiǎng)率提升至73%，對(duì)競(jìng)彩影響最大，或者說(shuō)給競(jìng)彩帶來(lái)最大銷(xiāo)量增長(zhǎng)的或?qū)⑹歉嗟男虏拭窦尤?，尤其是原有參與地下賭球的投注者將部分轉(zhuǎn)化為競(jìng)彩彩民。由于返獎(jiǎng)率提升到接近75%，競(jìng)彩與地下賭球的競(jìng)爭(zhēng)不再顯得那么無(wú)力，吸引力將增強(qiáng)，這也是國(guó)家相關(guān)部門(mén)將競(jìng)彩返獎(jiǎng)率提升的主要原因之一，正如國(guó)家體彩中心競(jìng)猜處處長(zhǎng)此前接受采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)的“是打擊地下賭球最有力的武器”。

　　參考：據(jù)香港馬會(huì)做過(guò)的測(cè)算，去年中國(guó)競(jìng)猜型彩票銷(xiāo)售是335億，他們認(rèn)為如果競(jìng)彩返獎(jiǎng)率提高到85%，中國(guó)的競(jìng)彩規(guī)模將達(dá)到20000億。增長(zhǎng)空間在60倍左右。

　　根據(jù)以上分析，彩通咨詢(xún)認(rèn)為，競(jìng)彩返獎(jiǎng)率提升到73%，競(jìng)彩銷(xiāo)量將有50%以上增長(zhǎng)，甚至增長(zhǎng)數(shù)倍。

　　2，推出單關(guān)固定獎(jiǎng)可提升多少銷(xiāo)量？

　　競(jìng)猜型彩票由于競(jìng)猜賽事場(chǎng)次越少難度越小，越容易增加彩民的投注熱情，競(jìng)彩如果全面推出單關(guān)固定獎(jiǎng)，銷(xiāo)量將大幅提升。

　　案例1：在全面推出單關(guān)固定獎(jiǎng)之前，競(jìng)彩其實(shí)就已先從比分游戲開(kāi)始試點(diǎn)單關(guān)固定獎(jiǎng)。在2011年10月11日，競(jìng)彩足球比分游戲和競(jìng)彩籃球勝分差游戲開(kāi)始推出單關(guān)固定，第一周比分單場(chǎng)固定獎(jiǎng)全周銷(xiāo)量達(dá)到350萬(wàn)，高于勝平負(fù)、半全場(chǎng)勝平負(fù)和總進(jìn)球數(shù)三種玩法單浮銷(xiāo)量之和，二是比分單固玩法銷(xiāo)量與比分2關(guān)-4關(guān)銷(xiāo)量之和基本持平。目前，比分單關(guān)固定獎(jiǎng)銷(xiāo)量基本約為比分過(guò)關(guān)的40-100%。

　　由比分單關(guān)固定獎(jiǎng)推出近3年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，如果競(jìng)彩全面推出單關(guān)固定獎(jiǎng)，銷(xiāo)量有望增長(zhǎng)40-100%。

　　案例2：據(jù)國(guó)外體育博彩數(shù)據(jù)，國(guó)外體育博彩的單場(chǎng)投注額約占總銷(xiāo)量的70-80%。

　　目前，競(jìng)彩的情況也是串關(guān)場(chǎng)次越少銷(xiāo)量越高，其中2串1約占競(jìng)彩總量50%。一旦推出單關(guān)固定獎(jiǎng)，單關(guān)的投注額將明顯超過(guò)2串1、3串1等，除原有部分2串1、3串1等投注將轉(zhuǎn)化為單關(guān)投注外，推出單關(guān)固定獎(jiǎng)后因?yàn)橥蹲㈦y度降低，原有用戶(hù)將增加單關(guān)投注額，同時(shí)也將吸引新彩民投注。

　　綜合以上分析，彩通咨詢(xún)認(rèn)為，競(jìng)彩如果全面推出單關(guān)固定獎(jiǎng)，銷(xiāo)量有望增長(zhǎng)50-100%。

　　返獎(jiǎng)率提升至73%+全面推出單關(guān)固定獎(jiǎng)對(duì)銷(xiāo)量提升幅度：

　　基于以上分析，競(jìng)彩如果全面推出單關(guān)固定獎(jiǎng)并同時(shí)提升返獎(jiǎng)率至73%，在不考慮因分控因素而限制投注額等情況下，競(jìng)彩銷(xiāo)量至少有100%的增長(zhǎng)，甚至有2-3倍或是更高的增長(zhǎng)。

　　【意義】

　　其實(shí)，競(jìng)彩如果提升返獎(jiǎng)率至73%并推出單關(guān)固定獎(jiǎng)，不僅將帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅提升，更對(duì)競(jìng)彩發(fā)展及中國(guó)彩票市場(chǎng)的發(fā)展有重要意義。返獎(jiǎng)率提升至73%，這是中國(guó)彩票返獎(jiǎng)率首次突破70%！其影響不只是返獎(jiǎng)率數(shù)字的提升，而意味著競(jìng)彩乃至中國(guó)彩票的革命性發(fā)展！而競(jìng)彩推出單關(guān)固定獎(jiǎng)玩法，也意味著競(jìng)彩和國(guó)際主流玩法的徹底接軌！

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　　回顧中國(guó)彩票的競(jìng)猜型彩票歷史突破性發(fā)展（見(jiàn)圖），競(jìng)猜型彩票每四、五年即有一次突破性發(fā)展。由此展望，彩通咨詢(xún)認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)競(jìng)彩在返獎(jiǎng)率及游戲產(chǎn)品設(shè)置等方面還有更多期待！

　　【觀點(diǎn)】

　　競(jìng)彩提升返獎(jiǎng)率至73%并推出單關(guān)固定獎(jiǎng)玩法，既對(duì)競(jìng)彩及中國(guó)彩票的發(fā)展有突破性影響，同時(shí)也將大幅提升競(jìng)彩銷(xiāo)量。在銷(xiāo)量提升后，即使因提升返獎(jiǎng)率而下調(diào)發(fā)行經(jīng)費(fèi)2%導(dǎo)致代銷(xiāo)傭金下降兩個(gè)點(diǎn)，但因?yàn)殇N(xiāo)量大幅提升，各代銷(xiāo)商的代銷(xiāo)傭金仍將大幅提升。

　　在不考慮因加獎(jiǎng)等促銷(xiāo)手段影響的情況下，銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%，即使傭金下降兩個(gè)點(diǎn)，各代銷(xiāo)商仍有20%的收益增長(zhǎng)，而銷(xiāo)量增長(zhǎng)1倍的話(huà)，代銷(xiāo)商收益將增長(zhǎng)60%，以此類(lèi)推，銷(xiāo)量增長(zhǎng)越高，代銷(xiāo)商收益越高。（見(jiàn)圖）

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　　彩通咨詢(xún)認(rèn)為，競(jìng)彩提升返獎(jiǎng)率推出單關(guān)固定獎(jiǎng)將直接利好運(yùn)營(yíng)競(jìng)彩等彩票的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，首推美股的500彩票網(wǎng)，其次是A股的鴻博股份、港股的第一視頻，以及A股的安妮股份等。