“即日起，老客戶推薦親友辦理個人貸款業(yè)務(wù)，即可獲贈百元購物卡一張，多推薦、多獎勵?！?年前王女士在某股份制銀行辦理房屋貸款，昨日，她收到這家銀行發(fā)來的短信，有獎鼓勵客戶推薦新客戶。

　　無獨有偶。另一家股份制銀行，面向客戶推出“推薦客戶積分達(dá)10分、20分、30分不等，可獲溫泉游”，這家股份制銀行在銀行網(wǎng)點內(nèi)擺放了好些禮品，每件禮品都標(biāo)明了積分達(dá)到多少可送。這種獎勵實際上是對存款的一種物質(zhì)鼓勵。還有一家大型股份制銀行，面向該行資產(chǎn)在50萬元以上的客戶，鼓勵他們帶新客戶，如果成功，就給以獎勵，這條信息在其銀行各網(wǎng)點LED屏滾動播出。

　　某股份制銀行武漢分行零售部相關(guān)人士稱：“物以類聚，人以群分。通常一位客戶的生活圈子中交往的都是和其經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)娜?，通過客戶介紹客戶，一來客戶對本行的服務(wù)有切身體會，有口碑效應(yīng)；二來能最快速地幫銀行尋找到有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平的客戶。”

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