?？诰W9月2日消息? 從成都，到古都（西安），到煤都（鄂爾多斯），26家旅游地產企業(yè)在三亞市政府組織之下，走馬三個城市，連續(xù)開展專項推介。類似的推介活動年年舉行，此行的規(guī)模、力度、時長明顯勝于以往。

　　組織者精心 參與者積極

　　政府搭臺、行業(yè)協(xié)調、企業(yè)唱戲的房地產營銷推介模式在三亞已積累了一定經驗，2011年該去哪里推介呢？經相關部門多次研究，最終選定了成都、西安、鄂爾多斯三地。

　　目前，三亞85%的購房者來自島外，東北地區(qū)、北京、江浙一帶客人占據(jù)了主流，這些地區(qū)居民對三亞十分熟悉，市場也相對成熟。因此，目前的推介活動，不僅要肩負產業(yè)發(fā)展的使命，更應該肩負起城市推介的責任。

　　三亞的發(fā)展離不開旅游，而房地產的發(fā)展在去年以來，已經主動向主打旅游度假地產轉型，成都、西安、鄂爾多斯也都是旅游城市，這一點上，與熱帶濱海旅游城市三亞有共同的感受。

　　從數(shù)據(jù)上分析，三亞購房者中，成都客戶占比3.14%，以西安為代表的陜西客戶占比1.06%，以鄂爾多斯為主的內蒙古客戶占2.32%。而這三地近年的表現(xiàn)都呈上升的趨勢。

　　三亞市政府決定開展推介時，立刻有25家企業(yè)積極響應，踴躍報名參與到推介團隊中來。這種一呼即應的現(xiàn)象，足以說明政府組織推介深受企業(yè)贊許。

　　現(xiàn)場氣氛熱烈 交易暗流涌動

　　每地推介會開幕式都選擇周五，布展為期三天。

　　8月12日至14日首站成都，一些樓盤的老客戶帶著親朋好友，早早趕到現(xiàn)場，比較項目，打探優(yōu)惠，并在首日達成了實質性成交。作為國務院規(guī)劃確定的西南地區(qū)科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，成都市民與三亞市民一樣熱衷休閑，如喝茶，周末駕車郊游。成都人認同三亞的休閑理念，亦認同旅游度假地產業(yè)的發(fā)展。

　　8月19日至21日推介會走進西安，布展選擇世界園藝博覽會園區(qū)。由于現(xiàn)場往來人流眾多，雖然購房的針對性不強，但人氣極旺。作為國際上著名的古都，中國優(yōu)秀旅游城市，西安人對自己居住的城市滿懷自豪，卻不否認三亞的美麗，并懷有向往。

　　8月23日至25日三亞旅游地產推介在鄂爾多斯市東勝區(qū)北國新天地廣場舉行，此時正是鄂爾多斯一年最好的季節(jié)，當?shù)厝税滋炜梢源┒绦涔浣?，晚上則需添加一件外套出行。鄂爾多斯人用“揚（羊絨制品產量占世界四分之一）眉（地下蘊藏豐富的煤炭資源）吐（稀土高嶺土儲量占全國二分之一）氣（天然氣儲量占全國三分之一）”來總結近年來的經濟發(fā)展特色。記者隨意詢問現(xiàn)場一位逛商場的喻姓市民，被告之他已經在北京、西安、香港都買了房，但三亞還沒去過，應該會考慮此地的置業(yè)。

　　市場有待細分前景十分廣闊

　　全程參加推介活動的三亞太陽灣銷售總監(jiān)余廣全總結，有政府出面，媒體報道，活動首先在宣傳力度上做到單個企業(yè)不可能企及的優(yōu)勢，但最重要的是，該活動使企業(yè)在花小錢的基礎上，進行了市場摸底，對下一步開展有針對性的工作十分有利。

　　三亞亞龍灣石溪墅銷售總監(jiān)陶元元此行發(fā)現(xiàn)，西安購房者比較理性，鄂爾多斯的購買力明顯高于其他城市，值得深度挖掘。

　　專業(yè)的銷售團隊提出了專業(yè)看法，如程序上要進行客戶鋪墊，前期資料收集，才可能產生羊群效應。此次推介的項目檔次不一，種類各異，全因為政府的號召才走到一起來，并不要求一定要售出多少樓房。而當前宏觀調控下，更注重整體的形象和為旺季埋下伏筆。

　　在推介和城市考察中，最值得三亞旅游地產市場期待的鄂爾多斯市，卻正在高樓四起。該市房地產市場以大戶型為主，均價不遜于三亞的公寓樓。而相對而言，鄂爾多斯地廣人稀，在本地安居和異地置業(yè)之間，政府將更多地考慮產業(yè)導向。

　　“下一步，我們可能會采取郵寄樓盤資料給客戶，再組織看房活動等措施來開發(fā)鄂爾多斯市場。”一位銷售總監(jiān)透露。