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　　幕間休息：這撥過(guò)去了

　　在爭(zhēng)論的風(fēng)暴眼，馬佳佳卻準(zhǔn)備偃旗息鼓了。她繼續(xù)在微博上向粉絲們展示對(duì)房地產(chǎn)商說(shuō)法的不屑一顧。但卻不愿在媒體上談?wù)撨@一話題。

　　“我就想玩。”

　　在微信里被問(wèn)到是否有繼續(xù)推廣品牌的計(jì)劃時(shí)，馬佳佳說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)者沙龍上的講座，似乎是馬佳佳一段時(shí)間以來(lái)高頻率曝光的尾聲。第二天，她在醫(yī)院做了植發(fā)手術(shù)，將剃頭的照片發(fā)到了朋友圈，并對(duì)記者表示不再接受采訪。

　　被問(wèn)到如何定位自己在泡否團(tuán)隊(duì)中的角色，馬佳佳說(shuō)，“這撥過(guò)去了，不準(zhǔn)備討論這個(gè)話題了?！?/p>

　　她自信能把握曝光的節(jié)奏。

　　馬威是馬佳佳的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)建了泡否性用品店。馬威說(shuō)，作為團(tuán)隊(duì)的核心，他負(fù)責(zé)商業(yè)策劃與合作，馬佳佳負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣，那場(chǎng)講座就是通過(guò)他在萬(wàn)科的朋友牽線籌劃的。

　　如果要給自己賦予一個(gè)角色，“我就是導(dǎo)演，佳佳是演員?！?/p>

　　他說(shuō)按照計(jì)劃，馬佳佳檔期已經(jīng)告一段落，接下來(lái)輪到了自己的檔期。他對(duì)制造話題有自己的理解，一個(gè)人不能在媒體上頻繁出現(xiàn)太長(zhǎng)時(shí)間，否則公眾一定審美疲勞，這段時(shí)間馬佳佳在媒體上出現(xiàn)的太多了，正好趁著植發(fā)的機(jī)會(huì)好好休息，至于這段時(shí)間有多長(zhǎng)，應(yīng)該是“一大陣子”，她還要?jiǎng)幽?，“我倆對(duì)自己的要求是很苛刻的，都要追求完美”。

　　像是突然想到了什么，馬威問(wèn)，你們要和我們約檔期嗎？隨后立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，你們是日?qǐng)?bào)，我上雜志上慣了。他覺(jué)得，媒體的檔期最好排開(kāi)，不要集中在一個(gè)時(shí)間，“這樣才有持續(xù)性?！?/p>

　　這是馬佳佳和馬威從打造泡否得到的經(jīng)驗(yàn)。

　　“泡否”搭臺(tái)

　　“泡否”是馬佳佳和馬威創(chuàng)辦的成人品牌。

　　2012年畢業(yè)當(dāng)天下午，馬佳佳和馬威在定福莊西街泡否成人用品店正式開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)近一年遷址高碑店興隆街，去年進(jìn)駐三里屯。

　　大膽，出位，人們離不開(kāi)的商業(yè)領(lǐng)域。在馬佳佳看來(lái)，這就是成人用品。

　　她的三里屯店，像她的言語(yǔ)一樣出位。店門(mén)上的牌子充滿挑釁：不好意思的不準(zhǔn)進(jìn)、長(zhǎng)得不好看的不準(zhǔn)進(jìn)……就像她在中歐講座里說(shuō)的，用伺候搞定的都是大爺，用品牌搞定的才是“真愛(ài)”。

　　泡否火了。有報(bào)道說(shuō)，泡否的月均流水已達(dá)六七萬(wàn)。而三里屯泡否店的租金是每年40萬(wàn)。

　　關(guān)注成人用品行業(yè)的婁池說(shuō)，自己觀察了幾天，發(fā)現(xiàn)想象中熙熙攘攘的泡否實(shí)體店事實(shí)上門(mén)可羅雀。有不少人進(jìn)出，但結(jié)賬的人并不多，和附近一家成人用品店基本持平，“誰(shuí)也沒(méi)顛覆誰(shuí)，都過(guò)得不大舒服。”

　　婁池認(rèn)為，不管馬佳佳的營(yíng)銷策略多好，都不會(huì)改變泡否的行業(yè)地位，因?yàn)檠矍蛐?yīng)并沒(méi)能轉(zhuǎn)換為線下店的人流。

　　馬佳佳對(duì)反對(duì)的聲音不屑一顧。她說(shuō)自己懶得聊成績(jī)。她用性格擰巴來(lái)回應(yīng)這種質(zhì)疑，我就是喜歡挑三里屯這種誰(shuí)開(kāi)誰(shuí)死的地兒。

　　馬威說(shuō)得更明白，“你可以把泡否看成一個(gè)跳板。”

　　他說(shuō)，泡否是一家披著貿(mào)易公司外殼的文化公司，通過(guò)馬佳佳個(gè)人營(yíng)銷，用線下銷售帶動(dòng)線上銷售，今后可以涉足影視、娛樂(lè)，酒吧、會(huì)所、賓館等領(lǐng)域都會(huì)摻和，“現(xiàn)金流的東西都做。”

　　一名資深投資人說(shuō)，馬佳佳就是泡否的形象代言人，并將泡否作為個(gè)人的標(biāo)簽營(yíng)銷自己。

　　戲里戲外

　　馬佳佳真名叫張孟寧，中國(guó)傳媒大學(xué)2008級(jí)中文系本科生。馬佳佳諧音馬甲，提到馬佳佳，朋友們都習(xí)慣用角色這個(gè)詞。

　　馬威說(shuō)，馬佳佳找準(zhǔn)了自己的角色，她性格是外向的張揚(yáng)，她不擅長(zhǎng)策劃，卻善于表現(xiàn)自己，她最擅長(zhǎng)的是搞笑——佳佳是個(gè)好演員。

　　馬佳佳的老師、中國(guó)傳媒大學(xué)文學(xué)院教授杜彩說(shuō)，馬佳佳是馬佳佳，張孟寧是張孟寧。但是，“她會(huì)成為一名很好的演員?！倍挪收f(shuō)，馬佳佳通過(guò)純熟的營(yíng)銷手段，將真實(shí)的自己演繹在戲里戲外。

　　“是這個(gè)時(shí)代成就了馬佳佳?！边@和馬佳佳在中歐商學(xué)院演講時(shí)，引用的“勤奮比不過(guò)天分，天分比不過(guò)大時(shí)代”說(shuō)法很像。杜彩說(shuō)，時(shí)代需要馬佳佳這種文化符號(hào)，他不無(wú)夸張地說(shuō)，“就像80年代中國(guó)需要?jiǎng)詰c”。

　　杜彩認(rèn)為馬佳佳聰明而敏銳。馬佳佳找杜彩做畢業(yè)論文指導(dǎo)老師，論文的方向是“微博語(yǔ)態(tài)背后的意識(shí)形態(tài)研究”，當(dāng)時(shí)距離她開(kāi)通微博不足半年。

　　她對(duì)微博的分析有自己的獨(dú)特角度，杜彩說(shuō)。馬佳佳感興趣的是技術(shù)與媒介，善于把握受眾的預(yù)期心理，“她的粉絲漲得很快，當(dāng)時(shí)就有幾萬(wàn)人，而我還是幾千人”，馬佳佳把每次發(fā)布微博都當(dāng)做互動(dòng)營(yíng)銷。

　　同時(shí)，他認(rèn)為馬佳佳又是傳統(tǒng)的，父親是公務(wù)員，母親是教師。雖然開(kāi)成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主義，她清楚自己在干什么?！?/p>

　　在馬佳佳大學(xué)同學(xué)的眼中，她幾乎很少上課和參加學(xué)校的集體活動(dòng)，而是每天在校外忙自己的事，他們說(shuō)生活中的馬佳佳與網(wǎng)上的馬佳佳沒(méi)有什么不同，語(yǔ)言大膽，想法奇特，自我意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)秩序和干涉有著本能的排斥。

　　被問(wèn)到自身的品牌價(jià)值，馬佳佳表示不想討論。與品牌價(jià)值比，她更愿意聊魅力和性格。

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