白酒漲價“你追我趕” “逢年必漲”有何玄機？

昨晚，王府井旁邊的一家酒行，52°國窖1573還暫未調價

?????？诰W(wǎng)12月6日消息?時近新年，瀘州老窖集團宣布上調國窖１５７３的出廠及終端零售價格，漲幅達４０％，成為近兩年高端白酒漲價的最高漲幅。

????記者發(fā)現(xiàn)，近年來，由于廠家不斷提高出廠價格和旺季白酒市場供不應求等原因，白酒市場似乎已經(jīng)形成“逢年必漲”的規(guī)律，經(jīng)銷商、零售商、消費者表示，此次漲價不出意料。

????國窖１５７３漲價意在搶占高端市場

????距離國家發(fā)改委上一輪價格“維穩(wěn)令”剛剛兩個月，瀘州老窖就表示，將國窖１５７３出廠價調整至８８９元，與漲價前的終端零售價基本持平，終端零售價漲至１３８９元，二者都已超過剛在９月份調整了價格的５２°五糧液的６６２元與１１０９元。

????“要在價格上追上茅臺和五糧液，讓品牌在高端市場上占有一席之地，可能是國窖１５７３這次漲價的最主要原因?！彼拇ǖ陌拙平?jīng)銷商何小姐分析說。

????記者在成都一家大型超市的白酒柜臺看到，五糧液、茅臺、國窖１５７３、青花郎等幾種白酒產(chǎn)品沒有同多數(shù)白酒產(chǎn)品擺放在一起，而是單獨列有“名酒柜臺”，且從外觀上便可識別出其高端白酒的身份，同時還配有專門的銷售人員。

????業(yè)內人士認為，此次漲價之前，國窖１５７３已經(jīng)憑借品牌聲譽、不足千元的價格優(yōu)勢，占領了一定市場份額，獲得了部分消費者的認可，因此此次漲價并非“空穴來風”。此外，國窖１５７３從生產(chǎn)、設計之初的方向便是超過五糧液，而此次提價也剛好實現(xiàn)了這一目的。

????此次國窖１５７３的大幅提價，宣告了２０１１年白酒行業(yè)的第四波漲價潮已經(jīng)到來。１月，茅臺正式將５３°飛天茅臺的出廠價由４９９元上調至現(xiàn)在的每瓶６１９元，反超五糧液；３月，古井貢酒和山西汾酒上調其部分酒產(chǎn)品價格３％—２５％；９月，五糧液上調價格２０％—３０％。

春節(jié)旺季前白酒啤酒相繼提價 CFP供圖

??? 白酒市場“逢年必漲”

????記者在一家名優(yōu)白酒專營店看到，除了國窖１５７３的價格已經(jīng)漲至１３８９元以外，６０°的五糧液已經(jīng)上調為１２８９元。銷售員告訴記者，１２８９元的價格是從１２月１日開始上調的，因為一年之中銷售白酒的旺季到了。

????事實上，進入１１月份以來，各大名優(yōu)白酒的價格已經(jīng)紛紛上漲，“漲價”已經(jīng)成為近幾年元旦、春節(jié)前的必然趨勢。

????素有白酒市場“風向標”之稱的５３°“飛天”茅臺價格已經(jīng)從１６８０上漲至１８８０元，有的連鎖門店已經(jīng)將價格上調至１９５０元甚至突破２０００元，而在一些銷售點茅臺酒已經(jīng)因為斷貨而沒有在柜臺上展出。

????粗略計算，“飛天”茅臺目前的價格已經(jīng)從今年初的１１００元左右，經(jīng)過約５次漲價漲至近２０００元，漲幅約６０％。

????“每年年前白酒都會漲價?，F(xiàn)在不漲，過段時間肯定都要漲?！焙涡〗愀嬖V記者，不僅是一線的高端白酒會在年前漲價，包括劍南春等一系列二線白酒也都會在銷售旺季的時候有所提價。

????回顧近年來白酒在銷售終端市場上的頻繁漲價，最主要原因在于廠家多次提高出廠價格，另外一個原因就是銷售商、零售商會根據(jù)不同的時期，市場上的供求關系對價格做出調整，年前的黃金銷售季節(jié)漲價不足為奇。

????“宴請文化”或成白酒漲價根基

????“一般在我們這里買酒的都是宴請或者送禮的客戶，因此一定幅度的價格上漲，其實對這些特定的客戶來說，影響不大?！薄懊乒衽_”的銷售員告訴記者。

????記者在采訪了幾位不同消費水平的消費者之后發(fā)現(xiàn)，對于普通消費者而言，動輒千元以上的高端白酒通常不在其考慮范圍；而對于有能力購買高端酒的消費群體來說，幾百元的價格變動又不足以使其改變消費決定。

????經(jīng)銷商何小姐按照近年高端白酒頻繁提價后的銷售情況分析，高端白酒作為生活非必需品，價格的提高對銷售帶來的影響微乎其微，以往習慣了購買五糧液、茅臺或者國窖１５７３用來宴請的客戶，因為找不到其他替代酒品，并不會因為價格上漲而放棄購買。從某種程度上看，高端白酒已變成滿足心理需求的產(chǎn)品。

????“作為重要的交往方式，中國傳統(tǒng)的宴請文化產(chǎn)生了對高端白酒依賴的虛榮心理，炫耀性消費需求猛增讓奢侈品消費市場有了增長空間?！彼拇ù髮W經(jīng)濟學院教授張紅偉認為，白酒的上漲一方面由高端白酒供不應求引起，高檔白酒產(chǎn)量增加有限，但隨著國內經(jīng)濟增長，市場對于此類消費品的需求猛增，供需失衡導致了價格上漲；另一方面則是由于中國特殊的“宴請文化”所引起，高端白酒消費群體和消費方式都相對特定，剛性需求很大，價格彈性很差，“越貴越買”的不正常現(xiàn)象在高端酒產(chǎn)品行業(yè)中已越來越正常。

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